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八大砍價策略 精明買房不當冤大頭!

發布更新時間:2018/10/19 9:13:45 瀏覽次數: 文章來源:網絡 手機閱覽本文

  很多人在買房時會很彷徨,自己即將購買的房產是不是就是明碼標價的產品,這里面是否可以討價還價,是否可以申請個折扣呢,今天我們就來講一下買房之前你應該知道的砍價策略。

  1.開盤前提前認購

  幾乎所有樓盤在開盤前都要經過一個儲客的過程,這個過程中有許多拿到最低折扣的機會。 通常來講,此時開發商雖然還沒有最終確定售價,但由于對市場反映“心里沒底”,會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語是“現VIP登記開盤可享額外××折”。

  2.參加各種名義的團購

  “團購”在去年下半年曾經風靡一時,而各大機關單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發商追捧的優質團購資源。團購折扣價理論上秘而不宣。

  3.買尾貨、特價房

  細心的買家就能夠發現,不少樓盤都會階段性地推出某些優惠單位,例如清尾貨時的優惠等,有時候以一口價的形式出現,頗為實惠。一直以來,尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到最后剩下的”,而事實卻并非如此。專家認為,當商品住宅的銷售量達到80%以后,開發商已經獲利,因此一般就進入項目的清盤銷售階段,此時的尾房往往比較實惠。

  4.找舊業主介紹

  買樓砍價打折找老業主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓,都有推出老業主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業管理費、贈送其他形式大禮包等優惠。盡管節省的絕對數額對于總價來說并不算多,但對于買家和介紹人而言,這都是實實在在的好處,并且也是老業主樂于接受的。購房者可以向發展商詳細咨詢老業主買樓可能獲得的詳盡優惠,并爭取將折扣和優惠全部拿到手。

  5.找開發商高層謀額外優惠

  人脈關系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認識樓盤開發商內部人士,通常可以通過其獲得額外的優惠。像項目經理、銷售經理等甚至更高級的管理層人士手上,往往握有更大的購房折扣審批權。

  6.找銷售人員談額外折扣

  要想買到便宜房子,找銷售人員磨倒是不錯的渠道。當然,向銷售人員要折扣,買家一定要表現出適當的購買熱情,既要表現出對樓盤的鐘,又要有對價格等因素猶豫不決的樣子。如果你是幾個人一起買樓,那么和銷售人員“砍價”獲得更多折扣的可能性就更大。

  7.一次性付款

  買房選擇一次性付款時,折扣空間一般控制在存貸款利率差內。一般來說可以從銷售方那里得到2%-5%左右的房價款優惠。對于現金十分充裕的購房者來說,一次性付款對于其并無太大影響。

  8.找急售的業主和急于成交的中介

  急售的業主通常是急需資金,只要買家愿意快速成交并一次性付款,價格會比市場價低10%左右。另外也別忽視了中介人員的砍價功能,通常一套單位通過中介砍價5%是沒有問題的,中介為了促成成交也會為買家爭取更多的價格優惠。如果買家恰好碰到了這樣的單位,一定要“快、準、狠”地摸清業主的心理價位。

  即將買房和有買房打算的客戶一定要將這些點牢牢記在心上,畢竟房子是個大件,這一點點折扣就能省下一筆不少錢。

標簽:買房 中介

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